禮盒包裝的設計（jì）與消費心理
一種商品能否（fǒu）有良（liáng）好的銷售業績必須經過市場的檢驗。在整個市（shì）場營銷過程中，包（bāo）裝擔任著重要的角色，它（tā）用自己特（tè）有的形象語（yǔ）言與消費者（zhě）進行溝通，去（qù）影響消費者的情緒，在消（xiāo）費者能一（yī）下子看到它時就（jiù）對它所（suǒ）包裝的產品產生興趣。它既能促進成功也能導致（zhì）失敗，沒有彰顯力的包裝會讓消費者一（yī）掃而過。隨著我國市場經濟的（de）不斷發展和完善，廣大消費者（zhě）已日趨成熟和（hé）理性，市場逐漸顯露出“買方市（shì）場”的特征，這不但加大了產品營銷中（zhōng）的難度，同時（shí）也使包裝設計遇到前所未有的挑（tiāo）戰，驅使產品的包裝把握大眾的消費心理（lǐ），朝著更加科（kē）學、更高層次的方向發展。
成（chéng）為實際商業活動中市場（chǎng）銷（xiāo）售的主要行為，不可避免地與消費者（zhě）的心理活動產生密切的關係。而作為包裝設計者如果不（bú）懂得消費心理則會陷於盲目。怎樣才能引起（qǐ）消費者（zhě）的注意，又如何進一步激發他們的興趣、誘發（fā）他們采取最終（zhōng）的購買（mǎi）行為，這都（dōu）必須牽涉（shè）到（dào）消費心理學的知識。因此，研究消費者的消費心（xīn）理及變化（huà）是包（bāo）裝設計的重要組成部分。隻有掌（zhǎng）握（wò）並合理運用（yòng）消費（fèi）心理規律才能有效（xiào）地改進設計質量，在（zài）增（zēng）加商品附加值的同時，提高銷售效率。
消費心理學研究表明（míng），消費者在購（gòu）買（mǎi）商品前後有著複雜（zá）的心理活（huó）動，而年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等諸多方麵的差異，則劃分出眾多不同的（de）消費群體（tǐ）及其各不相同的消費心理特征。根據中（zhōng）國社會調查事務（wù）所（SSIC）近些年來針對百姓消費心理的調查結果，大體上可將消費心理特征歸納為以下幾種（zhǒng）：
1、求實心理
大部分的消費者在消費過（guò）程中的主要消費心理特征是求實心理，認（rèn）為商品的實際效用重要，希望商品使用方便、價廉（lián）物美，並不刻意追求（qiú）外形的美觀和款（kuǎn）式的新穎。持有求實心理的消費群體主要是成熟的消費者、工薪階層、家（jiā）庭主婦，以（yǐ）及老年消費群體。
2、求異心理
持（chí）有求異心理的（de）消費群體主要是35歲以下的年（nián）輕人。該類消費群體認為（wéi）商品（pǐn）及包裝的款式（shì）很重要，講究新穎（yǐng）、獨特，有個性，即要求包裝的造型、色彩、圖形等方麵更加時尚、更加前衛，而對（duì）於（yú）商品的使用價值和價格高低並不十分在意。在此消費群體中（zhōng），未（wèi）成年的少（shǎo）年兒童（tóng）占有相當大的比（bǐ）重，對於他們（men）來說有時產品（pǐn）的包裝比產品本身更為重要。針對這群不可忽視的消費群（qún）體，其包裝設計應突出“新奇”的特點，以滿足他們求異（yì）的心（xīn）理需求。
3、求美心理
經濟上有一定承受能力的消費者普（pǔ）遍存在著求美心理，講究商品自（zì）身的（de）造型及外（wài）部的包裝（zhuāng），比較注重商品的藝術價值。持有求（qiú）美心理（lǐ）的消費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女性所占的比例高達（dá）75.3%。在產品（pǐn）類別方（fāng）麵，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包（bāo）裝需更加注重審美價值心理（lǐ）的表（biǎo）現。
4、求名心理
無論哪一種消費群體都（dōu）存在一（yī）定的（de）求名心（xīn）理，重視商品的品（pǐn）牌（pái），對知（zhī）名品牌有信任感和忠誠感。在（zài）經濟條件允許的情況下（xià），甚至不顧該商品的高價位而執意（yì）認購（gòu）。因此，包裝設計樹立良好（hǎo）的品牌形象是產品銷售成功的關鍵。
5、從眾心理
從眾心理的消費者樂於迎合流（liú）行風氣或（huò）效仿名（míng）人的作風，此類消費群體的年齡層（céng）次跨（kuà）度較大，因為（wéi）各種媒體對時尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。為此，包裝設計應把握流行的（de）趨（qū）勢（shì），或直接推出深受消費者喜歡的產品（pǐn）形象（xiàng）代言人，提（tí）高商品的信賴度。
總之（zhī），消（xiāo）費者的心理是複雜的，很少長期保持一種（zhǒng）取向，在大多情況（kuàng）下有可能綜（zōng）合兩種或兩種以上的心理要求（qiú）。心理的多樣性追（zhuī）求促使著產品包裝呈現出（chū）同樣多樣化的設計風格。
